2022年白酒市场将何去何从？

随着2022年的开始，白酒行业在新的一年将何去何从?市场的特点是什么?

厂家与经销商之间的矛盾将更加突出

在2021年的“双11”期间，某品牌以远低于规定价格的价格向经销商倾销产品，引起了业界的担忧。2021年各大品牌电商旗舰店零售价格几乎低于市场价格，未来将成为常态。

上游酒厂、品牌方与终端市场经销商、开发商和市场运营商之间的冲突将更加突出。酒庄与消费者是垂直的，不会止步于电子商务旗舰店。在制造商层面，与分销商竞争利润和将分销商视为区域性仓库的想法可能会越来越普遍。

长州酒经销商需要克制自己的欲望

2021年下半年，黄酒市场的动态销售放缓，这是由疫情影响和酒类行业本身等多种因素造成的。其实生意并不是不好，只是这几年生意太好了，人们的愿望很高，于是大规模的品类扩张开始了，从单一的品牌到多元化的品类销售到处都是，从资金、管理到人员都无法同步的状态。

仅从无序酱香型酒的爆发,我们可以看到,这不是大豆酒太混乱,也不是太混乱,但品牌运营商,分销商和被许可人来自全国各地,太混乱,最终导致产业发展的快速冷却。未来经销商需要缩短战线，重点淘汰一些上游弱势品牌。

市场将迫使酱酒品牌集中化

酱香型白酒品牌将进入优胜劣汰、品牌优先、价格合理的阶段。2022年，黄酒品牌的集中度将会越来越高，茅台镇的大部分酿酒厂将会回到过去。事实上，坚持做你擅长的事是件好事。

这也意味着，2022年将有大量品牌消失。

电子商务和直播行业将继续发展

酒类消费者的购买习惯正在改变，疫情也促进了电商和直播业务的快速发展。未来，传统渠道将受到进一步挤压。以抖音为首的直播营将步入专业化、高质量的发展阶段，但拥有强大供应链体系的传统渠道提供商在电商渠道中仍将有很大的发展，这取决于谁走得更快。

其实很多酒庄和品牌运营商都意识到了这一点。不同于线下渠道，电商专业产品正如火如荼地进行。在不触及传统分销商利益的同时，它们也在放大电子商务和直播的价值。2022年，更多的品牌和产品将涌入电商，尤其是直播电路，这也将提升直播行业的产品质量和专业水平。

制造商需要尊重大众消费市场

文化创意产品将在2022年达到饱和，不会出现特别有创意的文化创意产品。如果只是包装上的迭代，对消费者的吸引力就会逐渐消失，酒会也会回归到饮酒的本质。

此外，大量白酒企业故意将消费升级解读为价格升级，这是一种错误和危险的想法。消费升级不是质量不变，而是价格高。追求高端白酒的企业可以提升品牌知名度，但也将面临激烈的市场竞争。普通大众拥有更广泛的消费群体和更活跃的购买群体，为老百姓酿造价格实惠的酒，将受到市场的追捧。

酒类金融属性的泡沫应该打破

酒的本质是喝，不是赏。不建议谈论茅台以外的酒的财务价值。即使茅台如此强大，它也可能无法独当一帜，更不用说其他品牌和其他口味了。

未来，一些扩大白酒金融属性的企业和经销商将受到市场的沉重打击。当白酒的饮用价值被削弱，大量白酒被视为金融产品而成为社会存量时，就形成了供大于求的市场结构，其结果就是市场的崩溃。(作者是北京汇发部落科技有限公司总经理)